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直销历史:中国直销10大影响力人物

时间:2008-06-16 19:33:19 来源:中国直销 责任编辑:admin 点击率:

【来源:《中国直销》杂志】网址原链接:https://business.sohu.com/20061222/n247202221.shtml

  No.1 李岚清

  身份:原中共中央政治局常委、国务院副总理、全国整顿和规范市场经济秩序领导小组组长

  上榜理由:最坚定的官方打传者

  在传销泛滥的年代,李岚清是最强调打击传销的政府官员。

早在1990年代初期,李岚清就强调,传销方式有很多弊端,应予禁止。1997年,李岚清还专门委派国务院发展研究中心研究员深入企业去调研,并仔细查阅这些深度调研报告。1997年7月25日,国家工商行政管理局发布的195号文件《关于贯彻落实李岚清副总理重要批示及严厉查处非法传销活动的通知》,由此文件可以看出当时还处于执行国务院副总理位置的李岚清严厉打击非法传销的态度。他的态度也代表了当时官方对于传销影响社会稳定的重视,最终“查处非法传销”衍变为1998年的“禁止传销”。

  即便后来正规直销仍然在暧昧环境中发展,但是政府打传的态度依旧,李岚清在随后几年里,仍然多次在电视电话会议上提到严厉打击传销、整顿和规范建筑市场等。

  No.2龙永图

  身份:原对外贸易经济合作部副部长、WTO首席谈判代表、现博鳌论坛秘书长

  上榜理由:代表中国做出开放无店铺销售的承诺

  1995年1月至2001年9月,龙永图作为首席谈判代表,在第一线领导并最终成功结束了长达15年的中国加入世贸组织的谈判。那一纸烙印不仅证明了中国加入WTO,还烙下了直销史上划时代的记忆。

  在2001年11月11日签署的《中华人民共和国加入世界贸易组织议定书》附件9《服务贸易具体承诺减让表第2条最惠国豁免清单》,在“分销服务‘E’无固定地点的批发或零售服务”中规定:对“商业存在”(即世界贸易组织成员的服务提供者在另一成员领土内设立商业机构或者专业机构,为后者领土内的消费者提供服务)这种服务提供方式,在中国加入世界贸易组织后三年内,取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。在中国加入世贸组织谈判中,就这个问题的立法,中国向谈判方做出的承诺是:中国将与世界贸易组织成员进行磋商,并制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售的法规。总的说来,就是在三年内开放中国直销市场,那一刻为中国必须为直销正式立法埋下了伏笔。

  No.3任兴洲

  身份:国务院发展研究中心研究员,国务院发展研究中心市场经济研究所所长

  上榜理由:中国直销理论界最为权威的立法专家

  任兴洲是国务院发展研究中心研究员,主要从事经济理论与政策、市场体系建立与市场规则的建立与完善、流通体制改革与流通产业发展方面的研究。2001年,国务院发展研究中心市场经济研究所成立了“直销立法”课题,任兴洲出任课题带头人。从那时起,无论是企业还是媒体都希望从任兴洲那里得到直销立法的一点消息,但都乘兴而来败兴而归。

  终于2004年3月,课题组得出研究成果《中国直销立法问题研究》。同时任兴洲终于打破了沉默,还撰文《我国直销经营发展及立法的必要性》、《我国直销立法的背景及其进程》等,分析了直销法规的历史脉络,并对中国直销立法的必要性进行了综合阐述。因为她是带有官方性质的中国直销理论研究人士,因此业界也认为她是最为权威的立法专家。

  No.4郑李锦芬

  身份:安利(中国)董事长

  上榜理由:中国直销企业高管的代表

  1993年,郑李锦芬以敏锐的商业眼光发现了中国大陆的商机,并携安利进入中国大陆,开创了中国直销界正规多层次直销的辉煌历史,经历了1996年严管风波、1998年的一刀切以及再次转型,安利在郑李锦芬的带领下越战越勇,在直销立法前夜创下170亿的惊人销售额,而且安利(中国)也成为安利全球最大的市场,淋漓尽致地展现了多层次直销的魅力。

  在立法方面,郑李锦芬一直为多层次直销力争合法地位。为此安利做了很多努力,而且也一直被认为是直销立法的风向标,然而悄然中雅芳获牌的消息却震撼了郑李锦芬。但是,郑太保持了一贯的镇定,在对雅芳获牌表示祝贺的同时,继续以安利自己的方式向政府申请,终归于今年12月1日修成正果,获得牌照。看来郑太魅力与安利风向标的地位将会延续。

  No.5李金元

  身份:天狮集团董事长

  上榜理由:内资老大,内资拓展海外市场的领军人

  人们或许还记得,在1998年以前,直销界曾有“北天狮、南理科”的繁荣景象,那时的天狮事业如日中天,但是,如此辉煌的天狮依然在一刀切后未能成为10家转型企业。天狮未来的路怎么走,生死权就系在了李金元手里,这个经历过艰苦创业的汉子毅然决定了走出去,带着天狮远走海外,“再次创业”。而李金元的这一决定不仅拯救了天狮,还影响了一批企业。

  2005年直销立法再次造成了大多数非实力性企业处于生死边缘,有专家认为出走海外是很大一部分企业的上佳选择。他们不得不再次把天狮拿来作为榜样,向天狮学习,走李金元走过的路,命悬生死的中小企业们都瞅准了天狮这个内资大哥,李金元注定会再有一批追随者。

  No.6高寿康

  身份:雅芳大中华区总裁

  上榜理由:中国直销专卖店路线的开拓人

  高寿康来到中国大陆是1998年,当时的雅芳正处于转型后的探索期,质朴的经销商热情的期待和真诚的信任感动了高寿康,令他做出当时人们认为“另类”的决策—在转型期内快速发展零售通路,以迅速提升雅芳的销售量。

  很快,高寿康的改革出现了成效:雅芳在中国一举扭转了1998年业绩大幅下降的严峻形势。2005年,雅芳专卖店高达6000多家,堪称业界之最。业界因此引发了开店热潮,几乎叫得出名字的直销企业都宣称自己开有专卖店。

  高寿康开专卖店的策略也为雅芳赢得了乖孩子的形象,雅芳的顺利且提前获牌,高寿康功不可没。而专卖店也注定是中国特色直销中的一抹色彩。

  No.7骆超

  身份: 原北京三一盛世技术培训有限公司董事长、西安傲普生物科技有限责任公司董事长

  上榜理由:让中国直销真正实现专业化的人

  骆超作为培训师的名气远远超越他作为企业管理者的成就,被尊为中国企业系统运作第一人。早在安利时期,骆超师从直销系统的始祖、最著名的系统大师——耶格;后来,骆超结合中外先进营销理念创建适合中国国情的“7+3”模式理论系统,并担任美国英特莱德公司中国首席咨询顾问。在创办三一盛世后,他的培训潜能得到进一步升华,在承袭了耶格系统的培训精华的基础上,他的培训风格更独特,观点原创,资讯前沿,实战性强。在中国,有几十万人坚持聆听他的磁带,有数十万人听过他的培训演讲。目前国内关于耶格系统的培训理念绝大多数皆为骆超所带入。

  在商海20多年,骆超始终坚持学习和实践,他运用系统运作方式,为数家大型跨国企业打造了数十万人的营销团队。如今骆超成功实现了自己的梦想:做一个既有商家谋略又有演讲才能的读书人。

  No.8陈婉芬

  身份:安利公司皇冠大使直系直销商、安利超凡体系创始人

  上榜理由:中国直销界最具知名度的直销人

  陈婉芬的名字在安利可谓无人不知、无人不晓,其威望不亚于安利公司的任何高层,她何德何能,如此受人追捧?且先来看看她及先生嵇龙生在安利获得的头衔:“中国台湾第一对皇冠大使”、“中国台湾第一对Q12皇冠大使”、“中国台湾第一对FAA40点皇冠大使”、“中国台湾及大陆同时达到两个地区的皇冠大使”、“美国本土以外第一个皇冠大使在美国符合钻石资格”。如此高的聘位,让无数安利人望尘莫及,而她还在不断创造奇迹,在1998年前后的业界混乱和艰难的环境下,居然还创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩,被誉为安利中国经营之神。

  在业界还有一个有趣的现象,做直销的人一定知道安利,做安利的人一定知道陈婉芬。殊不知即使不是安利人,对陈婉芬也不陌生,当提到她的直销故事时,依然会热血沸腾,折服于她的非凡成就。

  No.9杨谦

  身份:国内著名的直销研究专家、北京商业管理干部学院副院长

  上榜理由:中国最早倡导直销理论研究的学者和专业直销媒体人

  1993年从国外了解到直销的原理开始,杨谦就不断地在全国开展直销企业研讨会,力图促进直销产业的发展,并出版了《中国,迎接直销风暴》一书。杨谦是率先涉足直销领域的学者之一,早在1993年,他就提出要了为直销单独立法的观点。1995年,他就在国内办起第一份专业的直传销研究杂志《传销研究》,在政府出台直销管理办法前从理论上对传销进行深入研究,虽然薄薄一本,却几乎达到了直销人人手一册的程度。

  1998年禁传,《传销研究》研究虽然没有了,但是杨谦教授对于直销的研究却没有停止,他继续走访直销发展成熟的国家,并在直销立法前夕,在直销行业内组织多项调查,包括《世界直销立法调查》、《中国直销发展历史报告》、《中国直销企业调查》、《中国直销文化环境调查》、《中国消费者购买行为调查》等等,从世界直销法的宏观形式到中国消费者购买的微观行为,从直销的历史到现状,为直销立法提供了重要的决策依据。

  No.10潘常雄

  身份:台湾兴田公司董事长

  上榜理由:他带来的摇摆机影响了整个前传销时代

  现在的直销人,肯定很多人不知道潘常雄这个名字。但在98禁传之前,他却是这个行业十足的风云人物,他就是大名鼎鼎的兴田公司董事长。

  1996年9月兴田国际机构在吉林长春成立了兴田企业(中国)有限公司,并被吉林省批准从事单层次传销,销售爽安康。当年的传销老板潘常雄其实是一个精明干练而谦和的人,他坚持认为传销是未来经济运作方式之一,他还想在这个基础上发展多元化事业。甚至兴田公司还一直热忠公益活动,仅1997年就捐资400多万元人民币,兴建40余所兴田希望学校。

  这一切,在潘常雄的描述中看起来非常和谐,可是,在鱼龙混杂的中国直销十几年历史里,我们听闻更多的却是兴田摇摆机涉嫌传销的报道。潘常雄引以为豪的“摇摆机”却成为“非法传销”、“老鼠会”的代名词。

(责任编辑:魏喆)

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